一、支付公司层面痛点归纳

2019年10月开始的今天支付行业竞争越演越烈，付X门管层唐某表述目前许多支付公司为了快速开展业务抢占市场份额，不断的投入巨额补贴，其2016年9月6日费改后所有支付公司的结算成本都是一样，市场每家支付公司的产品政策参差不齐，实际就是贴补的力度大小问题。支付公司面临巨大贴补硬件成本的问题。

1.来自监管机构：在严密监控检查下带压运营，且随时会收到监管机构来自用户的投诉问题、

2.来自银联：统一规定的的结算成本，使得给予支付公司的利润空间缩小问题、

3.来自机具生产厂家：只给予有限期限的资金账期支持缩短，使得给予支付公司的资金流出现困难问题 、

4.来自核心机构代理商：期望支付公司给予无限的政策、资金支持（机具款、结算价），使得支付公司的运营压力增大，甚至难以收回成本直至亏损问题；

同时支付公司担心不给予支持则代理商将跑路换品牌，损失更大问题；

5.来自终端切机：流失用户、前期投入成本补贴及给代理的支持还未能回收成本，就缩减拉长周期，还未能覆盖厂家账期及利息问题

6.来自其他支付公司的竞争：竞争对手多轮的补贴，恶意的开攻下补贴下，双方的收益不断缩减，导致不得以各家支付公司纷纷上调费率来填补损失，又在贴补下轮产品，出现死循环问题。

总结：支付公司会面临在高投入运营压力的前提下还要持续扶持代理商的困境，举步维艰

二、代理商层面痛点归纳

直签代理/机构层面：

1.来自支付公司/机构：被压货的压力、偿还机具欠款的压力、分润被收割的风险、产品更新快不稳定、

2.来自下级代理商：给予政策支持（账期、资金）的压力；政策下放后利润减少的压力、承担已出售的机具被换掉的风险（分润消失）；苦心培养的下代成长壮大后成为竞争对手的窘境（对其的支持不能满足其要求或能力壮大要另立山头）"

3.没有接受过专业的培训

总结：代理商会陷入高资金投入低效率回收→持续进货&下放政策→收益空间缩小→对支付境疲软→放弃/换品牌的死循环

二级及下代层面：

1.相对于上代：因产品上市后期政策频调，利润下放到下级代理所剩无几，小代理面临被迫换品牌的窘境

2.库存不能变现：现有机具市场疲软后（瓶颈），手上库存占用资金不能变现，下代本身成为机具货款的买单方

总结：机构和大代会回本小赚一笔，再不济也能找到公司寻得有限的赔偿，而小代理却不会这么幸运，他们是最终的受害者

三、终端用户层面痛点归纳

1.费率频调，感觉无保障

2.装机小代为平复用户使用体验，为其更换低费率的品牌机具，新机具成本由用户承担（切机）

综合：

1.结算价太透明： 一代下放过于宽松的利润空间给下代，致使支付公司开展二代直签没有太大优势 ，一代分润收益少，业务开展艰难

上级容易扣押分润，分润不透明，数据不真实。即使少发也不清楚。收益不能及时发放、代理政策不透明。投入大，运营重，需要压货、财务费用高、人员费用太高、利润点太低、招商困难、展业困难、收益单一，粘性低、下级代理商流动性大、墙头草容易倒。自己还要抗着支付公司的提货量，政策在全放、没预留利润，维持生计极其困难。

2019.10.18付临门颐支付未来已来